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嬌蘭化妝品旗下品牌婷美3月份的終端促銷引起了業界的普遍關注，據了解該品牌為十周年慶典，特推出消費者買168送168的優惠活動。聲勢浩大，活動的結果卻不近人意，行業人士表示，缺少與消費者互動是其主要原因。而隨后雅麗潔推出公益促銷主題，則迅速引爆促銷模式新話題。孫授誠撰寫的“公益為何成主流營銷話題”指出雅麗潔的成功正是遵循了與消費者的有效互動。
公益不是新話題，早些時候段繼剛發表在《銷售與市場》“促銷，請先給顧客一個參與的理由”中已有前車之鑒，彼時還沒有日化促銷介入公益主題，段繼剛預言公益營銷未來將涉足日化。
歷年來公益營銷的屢試不
爽正是迎合了大眾與政府的道德導向。鮮為人知的汶川地震王老吉捐款1個億將公益營銷演繹極致。而此次雅麗潔推出買化妝品送弟子規，與消費者互動環節設立孝子孝女獎。有效的將民眾、政府、產品結合一體而取得巨大的成功。最終的結果帶給店家知名度與美譽度。 回望以往的化妝品促銷，只是單純的停留在利潤環節，即買就送，打折，或者抽獎減少利潤吸引消費者參與。隨著競爭的激烈，促銷花樣的繁雜，消費者面對促銷索然無味的時候，促銷的收效也就跟著降低。而公益促銷的使然，則為日化促銷找到了很好的主題訴求，為化妝品促銷歷開先河，公益——打一張中國人的情感牌。帶給化妝品促銷的新話題。
據了解此次雅麗潔為化妝品大世界（店名）贈送了“弟子規”10000本，如果按每本進價10元來計算，即10萬。參與評選的消費者每人可享98元化妝品也是一筆不小的財力支出。還算不上其他人員，活動的費用支出。筆者4月份參與某化妝品企業春季訂貨會上，得知該企業也順勢推出的“暴力營銷”，對加盟店的門檻為25萬到45萬之間。政策中將互動還加另一條，明星互動環節。由此可見，公益促銷不是誰都玩得起。
針對名店的游戲，單店促銷的理念應該得到改變，即促銷不僅僅是利潤和客源，還應該是為我們帶來知名度與美譽度。也就是說促銷的導向和目的是服務這兩項的。知名度有兩種，一種是好，一種是壞。只有更多的人知道，才會有更多的人購買。以影響力來說，公益促銷所秉承的是全城互動。單店做不到這一點，那就做好區域的互動。美譽度即口碑，筆者見過一些店家為了利潤和客源不惜口碑，進一些“假大牌”蒙騙消費者。為了制造打折的假象，提高原有零售價碼。
婷美活動的失意出于主題的敗北。十周年慶典不足以掉起消費者的眼球。沒有找到合理的主題讓消費者參與進來，也是專營店活動業績平平所在原因。筆者認為活動的主題要做到促銷只是附帶手段，主題訴求應該給消費者滿意的參與理由。活動的主題滿足不了消費者參與就為無效參與。淘寶網推出的“越轉越開心”就是個很好的案例，博友每轉發一次該產品的信息，該產品就會降低0.5元，轉的越多，越便宜，最低一塊錢。
讓主題與產品與消費者與店家有效結合，最后產生出知名度與美譽度。雅麗潔推出的公益主題，有效的結合了當地的政府、媒體、群眾資源，做到了正如雅麗潔模式那樣獨樹一幟。
打著公益旗號來做化妝品的促銷，已經成為當下名店促銷的主流，而郎中羞澀的中小化妝品專賣店卻參與不近來，這不得不讓筆者感嘆，資本滲透時代強者越強已經加速到來。
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